Pujas automáticas o manuales en Google Adwords.

Adwords ofrece varias estrategias de pujas que se adaptan a los diferentes tipos de campañas y a los diferentes objetivos que tiene cada negocio.

Aquí hablamos de las pujas automáticas o manuales en google adwords.

Las pujas automáticas consisten en que adwords adapta la puja de una palabra clave o cpc de forma automática en funcion de tus objetivos de campaña.  Tu lista de palabras clave determina que búsquedas hacen que se muestre tu anuncio, pero la puja automática adapta el cpc de cada puja para aquellas impresiones que prevea que van a ser más provechosas para ti.

Las pujas auotmáticas no sirven para todos, antes de poder usarlo tienes que tener definidos unos objetivos, tiene que haber unos datos previos de rendimiento, y dado que hay varios tipos de pujas automatizadas, debes tener claros cuales son los objetivos de tu empresa.

Las pujas automáticas se recomiendan cuando

  • hay unos objetivos claros, como por ejemplo, generar el mayor número de conversiones posible,
  • cuando hay unos datos previos y un cierto funcionamiento. Se recomienda que haya al menos 15 conversiones y 15 clics por mes para que la automatización pueda funcionar y predecir mejor.

En caso de que no tengas suficientes conversiones para cumplir con ese requisito, o en caso de que quieras un control absoluto de como pagas por tus clics, entonces deberas optar por las pujas manuales.

 

Dentro de la autmatización de pujas en Adwords hay varias opciones.

 

  1. ECPC o enhanced cost per click, o coste por clic mejorado, es una estrategia de  pujas semi automática que ajusta tus pujas para tener el mayor numero de conversiones posible dentro de tu presupuesto. Estableces las pujas para las palabras clave y adwords automatiza el proceso para mejorar el rendimiento de tu campaña. Este método es bueno para anunciantes que quieren incrementar sus conversiones mientras que mantienen un contron sobre la puja de sus palabras clave.
  2. Maximizar las conversiones, pujando de forma automática para generar el mayor volumen de conversiones dentro del presupuesto de tu campaña.  Es bueno para aquellos con un presupuesto publicitario mensual que ya están teniendo 15 conversiones y 15 clics al mes y que además no saben cuando deberían pagar por una conversion, es decir, no tienen un CPA objetivo.
  3. CPA objetivo, o coste por acción. Establece pujas de forma automática, para ayudarte a tener tantas conversiones como sea posible dentro del CPA objetivo que hayas fijado. Algunas conversiones costarán algo más, otras menos. Es una buena opción para anunciantes que saben cuanto están dispuestos a pagar por una conversión y que priorizan mantener un coste especifico por conversion por encima de ge generar un mayor volumen de conversiones, pero a mayor precio.

Hay que tener en cuenta que las automatizaciones necesitan un par de semanas para acumular suficientes datos para hacer predicciones informadas, con lo que deberias intentar mantener los cambios en las campañas al menos dos semanas mientras que el algoritmo aprende como maximizar el rendimiento para tus objetivos.

 

 

 

 

Estrategia de Pujas en Google Adwords

A la hora de establecer pujas en google adwords hay que tener en cuenta una serie de cosas:

  • tu presupuesto general
  • los objetivos de tu campaña
  • el valor de una venta o conversión. No tiene mucho sentido gastar 5 euros en un clic si tu pedido medio es de 10 euros, pero quizás si lo tenga si vendes moviles de 1000 euros.

Adwords genera una subasta cada vez que tiene que mostrar un anuncio, y esa subasta decide que anuncios se muestran y cuales no, y en que posición. Tu puja o cpc hace que tu anuncio entre en una subasta o se quede fuera.

Hay dos formas de gestionar las pujas en google adwords:

  • de forma manual: estableces las pujas a mano para un grupo de anuncios, para cada palabra clave de una a una, etc.
  • de forma automatizada: estableces un prespuesto y adwords lo ajusta para obtener la mayor cantidad de clics o conversiones dentro de ese prespuesto.

De esta forma, tienes que usar tus objetivos para establecer una estrategia de pujas:

  • Si lo que quieres es construir una imagen de marca, deberías centrarte en las impresiones usando costes por vista (CPV), o costes por mil impresiones vistas (vCPM)
  • Si lo que quieres son visitas, un cpc sería la estrategia de puja ideal, bien en manual o en automático.
  • Si lo que quieres son ventas o conversiones, lo mas conveniente es implementar el sistema de seguimiento de conversiones y centrarse en ellas, los CPA o Costes por Adquisición son adecuados para seguir este tipo de estrategia de pujas en Google Adwords.

Determina una puja que te vaya bien a ti. No existe un CPC idea, ni recomendado, ni que funcione igual para todo el mundo. La puja adecuada depende de tus keywords, del tipo de campaña, y de los márgenes o beneficios de tu negocio.

Como establecer un importe para una puja?

La mayoria de la gente comienza con CPC, estableciedo el máximo que quieren pagar por un clic. Puedes averiguar este importe en función de lo que ya sabes de tu negocio. Por ejemplo. Si necesitas 100 clics para tener una conversión, y estableces el cpc a 0,10, 0.10 x 100 = a 10 euros por conversión. Piensa si el valor medio de tu pedido o lo que te genera esa conversión se adecúa al gasto por conversión de 10 euros.

 

El tráfico en internet cambia continuamente, con lo que es importante revisar tus  estrategias en cpc con frecuencia. Una vez hayas establecido un CPC máximo con el que estés a gusto, estudia cuantos clics obtiene tu anuncio, si esos clics generan resultados en tu web, etc.

Estudia tus keywords, cuales son las que generan la mayoria de los leads, cuales tienen impresiones pero no clics, y ajusta tus pujas en función  a esos datos.

Una vez hayas identificado esas KW, las ubicaciones que generan mejor conversiones, las horas a las que se convierte más, y los dispositivos que mejor funcionan, ajusta tus pujas de forma acorde.

Esto mejorará la posición media de tus anuncios, te dará más exposión, y posiblemente incremente tu ROI